موفقیت به عنوان یک توسعهدهنده مستقل نرمافزاری نیازمند آمادگی، تلاش فراوان و البته کمی شانس است. اما همانطور که Branch Rickey، مدیرعامل سابق بیسبال گفتهاند، شانس نتیجهای از برنامهریزی است.
درآمد توسعهدهندگان فریلنسر بسته به عواملی مانند موقعیت مکانی، تجربه، مهارتها و نوع پروژه متفاوت است. طبق آمار ZipRecruiter، متوسط درآمد یک پیمانکار حدود ۱۱۱,۸۰۰ دلار در سال است، با بالاترین دستمزدها که ممکن است بیش از ۱۵۱,۰۰۰ دلار باشد.
این موضوع با دادههای دفتر آمار کار ایالات متحده برای میانگین حقوق در سال ۲۰۲۴ (آخرین ارقام موجود) مطابقت دارد. چه چیزی برای موفقیت به عنوان یک فریلنسر در صنعت فناوری لازم است؟ من از پنج توسعهدهنده مستقل موفق پرسیدم که چگونه این کار را انجام دادهاند.
ایجاد یک کسب و کار رسمی میتواند راهی عالی برای جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی باشد. Darian Shimy، مدیرعامل FutureFund (یک پلتفرم تامین مالی برای مدارس K-12) و مهندس نرمافزار به این نکته اشاره میکند: “یکی از مهمترین راهها برای موفقیت به عنوان یک توسعهدهنده مستقل، رفتار با خودتان مانند یک کسبوکار است.” این بدان معناست که باید یک LLC یا مالکیت انحصاری ایجاد کنید، امور مالی شخصی و تجاری خود را جدا کنید و از ابزارهای صدور صورتحساب و مالیاتی استفاده کنید تا به راحتی از مقررات پیروی کنید. برای برخی افراد ممکن است در ابتدا این موضوع اضافی یا سربار غیرضروری به نظر برسد، اما این نوع ساختار به مشتریان شما اعتماد میدهد و دردسرهای احتمالی را کاهش میدهد.
Sonu Kapoor، که بیش از دو دهه به عنوان یک مهندس نرمافزار مستقل کار کرده و مسئول معماری رابطهای کاربردی برای پلتفرم معاملاتی جهانی سیتیگروپ، رهبری ادغام RFID در American Apparel و نوسازی بسترهای سازمانی برای Sony Music Publishing و Cisco بوده است، معتقد است که توسعهدهندگان مستقل اغلب اهمیت ساختار را دست کم میگیرند. Kapoor بر شبکهسازی با تصمیمگیرندگان، نشان دادن اعتبار از طریق کارهای قبلی و رهبری فکری تمرکز کرد. “این ترکیب از ساختار و روابط درهایی را باز کرد که صرفاً مهارتهای فنی نمیتوانستند.”
Kapoor توضیح میدهد: “اجرای حرفه فریلنسری به عنوان یک تجارت ساختاریافته با فرآیندها، روابط و اعتبار حرفهای، آن معرفیها را به مشارکتهای پایدار تبدیل کرد. این بدان معنا نیست که قصد دارید خودتان را شبیهسازی کنید؛ بلکه این بدان معناست که با همان قابلیت اطمینان یک شرکت بزرگ عمل میکنید.”
در حالی که بودن یک «همه کاره» در دنیای توسعه میتواند برای کار بر روی پروژههای گسترده مفید باشد، اما موفقیت برخی افراد از تخصص ناشی میشود. «بزرگترین جهش در حرفه مستقل من زمانی بود که از پخش شدن خود در چارچوبها دست کشیدم و به طور کامل به Angular متعهد شدم.» این تمرکز هویت حرفهای او را تغییر داد و منجر به دعوت برای پیوستن به یک گروه خصوصی ۱۱ همکار جهانی Angular شد که مستقیماً با تیم اصلی گوگل کار میکنند.
پس از آن، Kapoor بهعنوان یک متخصص توسعهدهنده Google شناخته شد که درها را باز کرد تا سخنرانی کند، مشاوره دهد و دید جهانی پیدا کند. این شامل حضور در بیلبورد Topmate در میدان تایمز شهر نیویورک برای برجسته کردن کارش بر روی Angular و هوش مصنوعی بود. Kapoor معتقد است که تخصص یک «هویت» ایجاد میکند. هنگامی که تخصص شما با پیشرفت در یک زمینه مترادف میشود، فرصتها – چه پروژهها، رسانه یا انتشار – شروع به سمت شما میکنند.
Shimy از FutureFund قوس مشابهی را دنبال کرد. “در ابتدا من واقعاً سعی میکردم برای همه چیز باشم.” او توصیه میکند که یک تخصص پیدا کردن، کمک زیادی به متمایز شدن، ایجاد شهرت و دریافت ارجاعات آسانتر میکند.
انتشار کارهای متنباز و تبدیل شدن به یک رهبر فکری فرصتها و راهکارهای جدیدی را برای توسعهدهندگان مستقل فراهم میکند. Kapoor میگوید: “در اوایل حرفه ام، من DotNetSlackers را راه اندازی کردم که جامعه ای فنی بود که بیش از 33 میلیون بازدید داشت و یکی از بهترین مقاصد برای محتوای .NET شد.” Kapoor در آن زمان متوجه نشد، اما این دسترسی قویتر از هر بودجه بازاریابی بود.
مدیران ارشد مهندسی به طور ارگانیک شروع به کشف کار Kapoor کردند. “یکی از اولین قراردادهای سازمانی بزرگ من از مشتریای آمد که ماهها مقالاتم را میخوانده است قبل از اینکه با من تماس بگیرد.” Kapoor معتقد است که این اصل زمانی که او به Angular تغییر داد نیز صادق بود. او بیش از ۱۰۰ تغییر کد را در سال واحد در مخزن Angular ایجاد کرد. مشارکت در Forms Typed Angular، که تبدیل به درخواست ویژگیهای محبوبتری در تاریخ Angular شد، کار او را جلوی جامعه جهانی توسعهدهندگان قرار داد و منجر به تشخیص MVP مایکروسافت و بعداً Google Developer Expert گردید.
توسعه دهندگان فریلنسر در هر زمینه باید بدانند چگونه ارتباط برقرار کنند، چه از طریق کلمات مکتوب یا مکالمات با مشتریان و همکاران. اگر یک توسعهدهنده نتواند به خوبی ارتباط برقرار کند، حتی استعدادهای بزرگ ممکن است در گرفتن پروژهها موثر نباشد.
Lisa Freeman، مدیرعامل 18a (ارائهدهنده خدمات طراحی وب، توسعه و میزبانی) میگوید: “نکته اصلی من این است که همیشه باید به طور واضح و کامل ارتباط برقرار کنید. ما سالها با همان مشتریان کار میکنیم – برخی بیش از یک دهه – و دلیل آن نحوه ارتباط ماست.” Freeman معتقد است حفظ مشتری بسیار مهمتر از به دست آوردن مشتری جدید است. “بهتر است درگیر کارهایی نشوید که آنها نیازی ندارند، اما توضیح دهید چرا چنین کاری انجام دادهاید.”
Freeman اغلب میبیند که توسعه دهندگان در مورد ارزش افزوده خود با مشتریان ارتباط برقرار نمیکنند: «اگر مشتری چیزی را درخواست کند و توسعه دهنده آن را به گونهای انجام دهد که روز بعد سریعتر شود یا به حل یک مسئله دیگر کمک کند، این موارد باید برجسته شوند. اغلب ممکن است تصور نشود که ذکر این موارد ارزش دارد، اما صمیمیت کلی در ذهن مشتری ایجاد میشود و باعث میشود آنها به شما بازگردند.»
Mia Kotalik، که در سال 2022 توسعهدهنده مستقل شد، میگوید کلید ارتباط خوب ترجمه اصطلاحات فنی به چیزی قابل دسترستر است. “شما نمیتوانید با غرق کردن مشتریان غیرفنی در اصطلاحات فنی اعتماد را به دست آورید.” او توضیح میدهد: «این باعث میشود افراد احساس کنند که مورد تمسخر قرار گرفتهاند و تمایلی به تعامل ندارند. ابتدا مفاهیم را با زبان غیرفنی توضیح دهید، سپس اصطلاحات کلیدی را با تعریفهای یک خطی معرفی کنید تا مشتریان احساس آگاهی نکنند بلکه بیش از حد تحت تأثیر قرار نگیرند. این مهارت یک متمایزکننده است: مشتریان طرح را درک میکنند، مورد احترام قرار میگیرند و همچنان میبینند که شما از نظر فنی دقیق هستید.»
یک نمونه کار، داستانی از آنچه شما به ارمغان می آورید را روایت میکند. این راه اصلی برای نشان دادن مهارتها و تجربیات توسعه نرمافزار است و ابزاری کلیدی در جذب مشتریان و پروژهها است. یک نمونه کار مکمل رزومه و سایر موادی است که برای نشان دادن تواناییهای شما مورد نیاز است.
Brad Weber، بنیانگذار و رئیس InspiringApps میگوید: «توسعه دهندگان نرمافزار مستقل در ابتدای راه خود باید مشتریانی داشته باشند که مایل به پذیرش ریسک باشند.»
Weber توصیه میکند: “ریسک آنها را با ارائه کارهای مشابهی که میتوانید برای ارجاع به آنها اشاره کنید، کاهش دهید. اگر این یک «دوراهی» به نظر میرسد زمانی که شروع میکنید، همینطور است. من متوجه شدم که انجام کار رایگان یا با تخفیف زیاد برای دوستان، خانواده و سازمانهای غیرانتفاعی موثر است.”
📌 توجه: این مطلب از منابع بینالمللی ترجمه و بازنویسی شده است.